楊子：直播電商的誠信與自律
2023-10-07 中國質量萬里行 點擊：次
作為直播電商的從業人員，中國巨力影視傳媒有限公司董事長楊子橫跨了抖音、快手和視頻號三個平臺，曾經創造過各個平臺的銷售紀錄和在線人數紀錄。對于直播電商的誠信與自律，他最關注的是商品質量問題。
在頭部主播直播間，出現質量問題最大的隱患是“賣得太多”。比如，一家公司的商品在頭主播直播間賣了1000萬件，但實際上，這個廠家不具備大量出貨的生產能力，或者達不到生產資源的及時組合。由于平臺有“限期發貨”的規則，沒有在規定時間內發貨會被扣分。所以，楊子在直播過程中總結經驗，目前他正在做三件事情：
第一，楊子在發言中強調了一句話：流水不爭先，爭的是滔滔不絕。按照楊子的構想，逐漸實現“矩陣”，就是在現有的700人當中，選出100位核心主播，等他們完全成熟后每天負責監播，并由他們每人培養出10個學生，到2024年，實現1000多人的矩陣號，這些賬號可以通過發布矩陣內容來增加企業在平臺的曝光率和整體排名布局，以及通過矩陣式直播的形式更好地推廣企業產品或服務，在很大程度上直接降低企業上直播間的成本，并按照真正的生產效率進行有序有效按部就班的出貨，降低出現殘次品或者差品的概率。
對于任何銷售行業來講，1%的次品對用戶來講就是100%，因此在直播策略上，楊子做的是穩步推進。同時，也要幫助中小企業在百舸爭流的直播行業中脫穎而出，真正讓他們通過直播產業讓很多優秀的企業變得更加欣欣向榮。
第二，讓主播更有誠信。楊子講，對于主播的從業人員，每一次上播，每講一個產品，都要把自己當成這個產品的代言，同時，相關政策也將主播、名人明星和產品的越綁得越來越緊。消費者之所以愿意買直播間的產品，歸根結底是首先相信這個代言人，因此負責任地介紹產品，有責任心地推介產品，必須是每個主播的根本態度。
第三，把直播行業做大做強。楊子表示，在聽了各位老師和各位專家的講話后，更加堅定了要在直播行業大軍當中堅定走下去的信心，也會為中國的直播行業直播產業更加美好作出自己的貢獻。
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