□ 本報記者 徐建華

    隨著我國新的生育高峰的到來和電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，在電子商務(wù)中占據(jù)重要地位的B2C（企業(yè)對消費者）母嬰類產(chǎn)品的消費即將迎來一次“井噴”。國內(nèi)專業(yè)兒童玩具網(wǎng)絡(luò)銷售商皮皮玩具網(wǎng)近日發(fā)布分析報告認(rèn)為，在良好的市場需求面前，國內(nèi)的母嬰類消費需求正處于高速增長時期，大眾消費者趨向節(jié)省的消費理念以及電子商務(wù)的便捷優(yōu)勢，共同造就了母嬰產(chǎn)品B2C消費市場的繁榮。

    皮皮玩具網(wǎng)首席運營官孔琳育告訴記者，經(jīng)過皮皮玩具網(wǎng)專職分析師研究分析發(fā)現(xiàn)，我國母嬰產(chǎn)品B2C消費市場即將“井噴”的原因主要有4個方面：一是新的生育高潮已經(jīng)到來，二是家庭對子女的投入成倍加大，還有就是早期教育越來越受重視；四是媽媽群體在網(wǎng)民中比例較高，目前媽媽群體多以20世紀(jì)七八十年代生人居多，而這部分人正是國內(nèi)網(wǎng)民的主力人群，他們對網(wǎng)絡(luò)的使用程度普遍較深，對于電子商務(wù)的接受程度高。

    “基于以上幾點和目前市場反饋情況，皮皮玩具網(wǎng)發(fā)現(xiàn)B2C母嬰類商品消費需求非常旺盛，以母嬰類為代表的垂直B2C發(fā)展?jié)摿�巨大，同時母嬰類網(wǎng)站商業(yè)模式也呈現(xiàn)出多元化的特征。這類B2C公司主要是面向育兒家庭銷售母嬰相關(guān)的商品，產(chǎn)品線非常之廣，從孕婦、嬰兒用品一直可以延伸至家庭每類成員的生活消費。”孔琳育說。

    近幾年國內(nèi)的B2C市場發(fā)展迅猛，從消費額上來看，2009年上半年，全國網(wǎng)絡(luò)購物消費金額總計1195.2億元，其中網(wǎng)民在B2C網(wǎng)購花費金額131.5億元。從用戶數(shù)上來看，截至2009年6月，我國網(wǎng)購用戶為8788萬，同比增長2459萬人，年增幅達(dá)38.9%。

    目前，母嬰類綜合網(wǎng)站主要以樂友、紅孩子、麗家寶貝等為代表。此類網(wǎng)站以上下游之間的差價為利潤來源，具體做網(wǎng)絡(luò)零售的模式各異，各種渠道兼有，包括網(wǎng)站、目錄、實體店等，復(fù)合型渠道往往是主流的選擇。

    根據(jù)艾瑞咨詢監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，即使在經(jīng)濟危機嚴(yán)重的2008年，母嬰類網(wǎng)站覆蓋用戶規(guī)模除個別月份出現(xiàn)下降外，整體還是保持上升態(tài)勢，受經(jīng)濟低迷的影響不大。此外，母嬰類網(wǎng)站近年來的融資事件也顯示，在經(jīng)濟低迷時期，仍不乏大筆金額的投入，足以見資本市場對母嬰消費市場的看好。

    孔琳育認(rèn)為，在全球經(jīng)濟發(fā)展放緩的情況下，B2C母嬰類網(wǎng)站經(jīng)過了1~3年時間的前期運營，平臺系統(tǒng)已初步成型，涉及電子商務(wù)的信息流、物流、資金流等主要工作都有了基礎(chǔ)的保障，邊際成本也開始持續(xù)下降，再加上旺盛的需求，必將早日迎來業(yè)務(wù)量井噴。以母嬰網(wǎng)絡(luò)零售為代表的垂直B2C，如果抓住這個機會，則有可能實現(xiàn)跨越式發(fā)展。《中國質(zhì)量報》