京城新盤步入實質性降價　開發商亮出狠招　特價房源單價直降五千以上　最大折扣達6.8折

　　“假摔”轉明降 75個樓盤齊打折

　　從扭捏作態的死扛，再到偷偷摸摸的暗降，驕傲的開發商終于在這輪與購房者的博弈中敗下陣來，雖然還未從假摔的質疑聲中真正解脫出來，但卻貨真價實地開始了“降價”行動。

　　“退房再甩買”、“小批量特價房”、“打折優惠”，這一輪眾多開發商連出“猛招”。

　　據搜房網最新統計數據顯示，截至昨天，北京打折促銷的項目已達到75個，折扣力度也從9.8折、9.9折擴大到9折，其中打折幅度最大的項目特價房直降到6.8折。

　　掩人耳目型

　　直降五千 甩賣被退房源

　　“受政策限制，有一批客戶被銀行拒貸，您可以按照當時價格買�！苯拥竭@樣的短信，讀者李女士表示自己真有點意外，她告訴記者：“接到通州區阿爾法·汀香麗舍銷售人員這條短信，就馬上回電咨詢，一問價格得知這批房源比在售的降了5000至6000元。”

　　阿爾法·汀香麗舍售樓處的郝先生向記者證實：“由于貸款資質不好或者是三套房被拒貸，湊不齊全款也只能退房，因此推出了30套被購房人退回來的房源。這些房源都是今年2月份售出的，當時售價是17000至18000元/平方米，現在也按那時的價格賣。”

　　昨天，記者從北京房地產交易管理網上查閱發現，該項目退房率為0.65%，共有5條退房信息，但在新政之后的退房記錄僅有一套房源，是今年3月27日簽約，4月27日退房。與銷售人員介紹的30套退房數量有很大差距。

　　-點評：中原地產華北區域董事總經理李文杰認為，新政出臺后，只有少數購房者選擇退房，退房現象未大面積出現，開發商以退房為理由賣房，也只是給降價找一個“體面”的借口。

　　屢試不爽型

　　每次20套 連推三期特價房

　　昨天在富力又一城售樓處，銷售人員給記者指著沙盤介紹，本次推出的特價房多數都是戶型朝南，且樓層在10層、19層的好房源。

　　“半月前推出的房源都沒有這次好，有二層、三層的，有西北、東西朝向的，但也都賣光了。當時的售價是18000元/平方米，比最高26000元/平方米的售價降了8000元�！变N售人員介紹說。

　　記者了解到，一個月的時間內，富力又一城連續推出了三次特價房，有10 套的，也有20套的，雖然價格不變，但是房源一次比一次好。截至昨天，銷售人員表示，特價房也只有7套沒有售出。

　　-點評：既然是頻繁地推特價房，且房源一次比一次好，那購房人何不等一等再出手？新政效應下，開發商頂著資金壓力，試探購房者的心理，不會剛開始就輕易收手。

　　直言不諱型

　　6.8折 一個月單價降萬元

　　與此同時，記者了解到，位于朝陽區的霄云里8號也打出了一次性付款6.8折的最低折扣。雖然該項目相關負責人強調，該措施是“折扣優惠”而非“直接降價”，但對比去年年底該項目50000元/平方米的售價，降幅達到47%。

　　據悉，今年5月4日，霄云里8號新推樓盤的開盤均價為37000元/平方米，目前在售折扣房源的實際售價僅為27000元/平方米左右，一個月內降了10000元/平方米。

　　除了直接打折之外，更有開發商直言讓利力度，如望京合生麒麟社項目推出了“最高優惠30萬”的促銷優惠活動。

　　在老項目后期放低身價的同時，純新盤項目也再次采取低價入市的策略。位于朝陽北路北側的純新盤項目首開東都匯，6月4日開盤，均價19800元/平方米，其直接打出一次性購房9.7折，意向登記可再享受9.9折的優惠。